La empresa de toalla húmedas se volvió un éxito en Estados Unidos y recaudó 180 millones de dólares netos durante el año pasado.
Internacional 03/07/2024
Claudia
Sean Riley es uno de los cofundadores de Dude Wipes, una empresa que revolucionó Estados Unidos al conquistar 1% del mercado de papel higiénico del país. Esta cuota de ventas lo que se traduce en 11 mil millones de dólares. Esto es posible gracias a sus packs de toallas húmedas y un modelo que reemplaza los estereotipos de su industria.
La compañía del norteamericano se aleja de las tradicionales imágenes de marca de suavidad y ternura para aplicar estrategias de marketing apuntadas a la viralización. Sus empaques negros y propagandas con emojis lascivos y juegos de palabras sobre orinales para vender sus toallas húmedas extragrandes.
Su primera gran campaña fue aparecer en un capitulo de la serie Shark Tank. En este programa, diferentes emprendimientos son juzgados por inversores para adquirir un porcentaje de las empresas y lograr un impulso económico. Dude Wipes logró que Mark Cuban adquiera el 25% del negocio por 300 mil dólares.
Otras de las grandes campañas de marketing fueron los anuncios de las toallas higiénicas en el Super Bowl del 2023. La empresa de Sean Riley colocó vallas publicitarias gigantes con anuncios personalizados con parodias de Taylor Swift y su novio, Travis Kelce, quien también ganó el torneo. Ambas publicidades hacían chistes sobre orinales.
El negocio de papeles higiénicos de Sean Riley con amigos que lo convirtió en multimillonario
Dude Products es uno de los negocios más exitosos que pasaron por Shark Tank porque logró 180 millones de dólares de ingresos netos el año pasado. Pero esta compañía tuvo un lento comienzo de crecimiento desde el esfuerzo tradicional.
La empresa inició en 2011, con los fundadores Sean Riley, Meegan Riley y Jeff Klimkowski. El primero de ellos fue el único empleado del emprendimiento hasta 2016 pero aún así, Sean manejaba Ubers y trabajada de mesero en sus tiempos libres para conseguir dinero extra. Mientras que los otro dos mantenían sus trabajos diurnos para financiar Dude Products.
La compañía de higiene rechazó otras oportunidades de financiación, como también lo hizo con planes de diversificación. Ellos sólo se enfocaron en sus toallas húmedas y en su crecimiento. Hoy cuentan con 21 empleados y tercerizan su producción a las fábricas de Arkansas que también utilizan sus competidores.
Los objetivos que plantean Sean Riley y sus compañeros es que Dude Product se convierta en una marca de mil millones de dólares en venta. Creen que esto es posible porque sus estudios predicen que su marca llegaría a los 500 millones anuales en un plazo de cinco años. Sus productos están disponibles en 20 mil tiendas en Estados Unidos, incluidas Walmart, Target y Kroger. Los mercados que se están por sumar son: Sam´s Club y Costco.
Sus análisis también revelan que el 75% de los clientes que compraron algunas de sus toallas higiénicas, las volvieron a elegir. El campo del papel higiénico húmedo creció un 40% desde el 2020. Los analistas del mercado también indican que el 95% de los usuarios de papel higiénico preferirían utilizar otras alternativas al mimo, como lo son las toallas.
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